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并驾齐驱:涂料加盟线下线上模式的创新与融合!

并驾齐驱:涂料加盟线下线上模式的创新与融合

建材网 随着电商“双十一”落幕,阿里数据被一遍遍刷新,欣欣向荣的电商现状和潜力让传统企业分外眼红。今天我们主要说做涂料加盟的企业,笔者认为,对于油漆厂家老板来说,涌入网络淘金分一杯羹的想法不可能没有,但怎么去做?并不是大家都想得通且真正去做    随着电商“双十一”落幕,阿里数据被一遍遍刷新,欣欣向荣的电商现状和潜力让传统企业分外眼红。今天我们主要说做涂料加盟的企业,笔者认为,对于油漆厂家老板来说,涌入网络淘金分一杯羹的想法不可能没有,但怎么去做?并不是大家都想得通且真正去做。
  很多涂料企业发现,自己就像被困窗内的蜜蜂,任外面花草满目,却飞不出去。简单来说,相对于服装、电子产品等行业,涂料行业比较复杂特殊,其线上线下渠道的矛盾是一般电商模式难以解决的。

  特别是中小型的涂料企业,线下渠道招商是主要模式,而传统的招商模式说白了就是业务员跑业务招商加盟。加上近年来传统涂料行业开始做招商型**运用互联网拓展招商业务,这也是一种最直接有效的线上与线下结合。完善企业网络基础设施,打造专业的网络部门,对提高企业知名度和招商加盟客户资源有极大的帮助。但是这已经是大家都认识到且常规的模式了,那么属于电商范畴的大片空白呢,怎样去融入?

  像服装行业那种,建设企业天猫、京东这类的B2C模式吗?对中小型涂料企业来说,不太适合。

  首先,网络渠道与线下渠道的客户群体大致是重叠的,网络渠道的价格优势会对线下渠道商造成巨大冲击。比如因为价格原因,消费者在企业天猫旗舰店买了产品,为了节省物流费用和提高配送速度,让渠道经销商配合公司发货,我相信除非有极高的佣金不然没有经销商会积极配合。

其次,如果油漆有使用或品质问题,消费者退换货所产生的物流成本也是阻碍涂料企业发展传统电商的因素。

  那涂料企业的电商之路怎样走呢?

  在讲这个之前,笔者先说一个运用营销策略把线下模式做得不错例子。听过涂料行业内的一个“168疯狂营销”吗?这是涂料厂家阿里大师所提出的营销策略,其实是一种以开招商会为主的营销模式,帮助渠道经销商卖产品并开发分销客户,其中里面有一个间接卖油漆优惠券的方法可以帮经销商有效的绑定客户,增加消费者粘度。

  其实从中我们可以得到启发,用来发展涂料电商,而这需要我们换种思维,运用当下的一种新模式:O2O模式。

现在看来,O2O应该是涂料行业发展电商的最佳销售模式,即线上支付线下消费,让线上与线下互动协助,形成利益共同体。举个例子,公司总部建设一个品牌专业网站,所有有意加入这个电商联盟的经销商可以跟公司申请并达成相关协议,然后录入经销商相关资料(参考国际青年旅舍YHA的模式)。消费者就可以在公司的这个网站上查找到所在地区的品牌加盟店,并且线上购买油漆优惠券或活动打折卷等等,然后就可以在当地的加盟店里享受相关的优惠(类似现在流行的团购网)。

  这种020模式一定程度上降低了涂料门店对卖场地理位置的依赖。对消费者而言,020提供丰富、全面、及时的商家折扣信息,能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务,且价格实惠。对电商涂料企业来说,020模式可带来大规模高黏度的消费者,从而能争取到更多的消费者资源。这不仅方便了涂料企业在短时间低成本拓展渠道和市场,也为消费者提供了更低廉的产品、更丰富的选择以及更便捷的购物方式。

  我认为只要结合企业本身具体情况加以修改,这种模式可以成为一个涂料电商发展的新突破口,成功与否,试过就知道!
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